独立设计师与装修公司有何不同?

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作者:未知

唉,真不知道这题目怎么会吵得这么凶的。我以第三人称角度说说吧。

高能预警!温馨提示!以下内容可能引起群嘲!但是我保证,我所说的都是事实之真相,至少是我见到的事实之真相。

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独立设计师和装修公司的区别,这个说来说去没有任何含义,谁也不能保证所谓独立设计师就一定比装修公司高大上,遇到不靠谱的也是一个坑。

1、先从室内设计行业的设计师职业发展之路说起。

一般的正规室内设计公司,设计人员入门只是实习生(或者其他职称)。何谓实习生?就是基本没有资格在平面图上做设计的,更多的是担任绘图员。由一位主力设计师带着,基本是由主力设计师跟客户谈单子。在设计管理上这是靠谱的做法,也是对客户负责的做法,也是保证单子能谈下来的做法。

绘图员,在这个过程中通过不断积累真实案例,积累设计、材料、施工经验。因为,实习生基本都是刚毕业的学生,最多也就布置过出租房,一个连自己的房子都没有的人有什么经验做设计师?(不好意思,可能要群嘲了,我的意思是没有独立生活经历的人很难真正体验生活中的需要的。你想,都没有生活经历,碰到业主,2-3 个实际问题他就傻了。这一下就跑单了。)绘图员基本工资非常低,基本靠主力设计师多分配项目拿提成。那我了解的比较成熟的室内设计公司都是这种模式,绘图员最起码做 2-3 年才能开始从电脑房走出来。

那不正规的呢?不正规的是个室内设计专业的就让你进门,基本没有什么门槛,一个月给你千而八百的基本工资,没事你就打电话策客户,策到客户有点苗头就换来说为设计总监跟业主聊。完了问你哪个楼盘,一叠效果图、平面图砸你面前,几种平面图格局你喜欢哪个。一般附近的楼盘他们都现成的套图,这和豆叔  那完全俩套路的。说白了就是套方案,大同小异。你问这样的设计公司怎么活得下去?怎么就活不下去,别一天到晚骂设计公司了,材料要便宜,设计费不出,又要保持施工进度。有那么多这样的业主啊,业主真要是要求高,能有他们的生存空间?说白了,土人配垃圾公司最合适,就这样的搞法人家还指不定街坊邻里的去炫耀了。别,千万别开始要喷我了,大部分的这种人不会来这里看到这个答案的,别往自己身上套哦。

2、继续说正规的。正规公司的绘图员,熬了 2-3 年以上开始自己主力做方案了(2-3 年算快的),会开始有自己单位平方米的设计价格。啥?你说还有设计公司收设计费的啊?废话,咱们说的正规的就是这样,明码标价,80-100-150-200/平米不同的等级,普通设计师到总监设计师。跟看大夫一样一样的,啥主任大夫、副教授大夫、教授大夫的。基本做到 150 元 / 平米也熬了少也 5-6 个年头了。到了这个层次,业主平面图往他面前一摆。啥?100 平米都不到?人家直接很热情的把你介绍到 80 以下的起步价格的设计师那里去了。没有啥看不起,真的,人家时间值钱。你说你 100 平米不到你愿意花个 1.5 万做设计费?有几个愿意的?100 个里面有 5 个了不得了。你说看他也闲着啊,人家那是搞家居展来捧门面的,否则你连他面都见不到。好,你说你有钱,人家跟你说我是这个价格,没得商量的哦。然后人家先也不给你来废话,平面图带了没?然后拿过去,5-10 钟不跟你说话。专心看图纸。10 分钟后,你房屋结构的问题,有哪些哪些,布局大概要怎么调整,你的担心他全都考虑了。上来根本先不跟你扯那些有的没的风格。告诉你,现在小户型的房子没几个布局结构没病的。人家这么贵,不会一上来跟你吹有的没的,先直接号脉,号出你那些问题。你服不服,服你就签协议,完了之后具体详细谈,家里几口人、兴趣、爱好、有什么忌讳、职业啊。这些都开始计入收费之后的了。

实际上呢?总监级别的根本不需要去找单,真的,200 元/平米以上的都是客户介绍客户。我同学做总监设计师跟我介绍了一个朋友,就是做一套很小的公装认识的。(人家不傻,大老板也有做小设计的时候,一个自己老婆的特色服装小店),就这之后,他给这个老板做了不下 7-8 个项目,别墅、婚纱影楼、酒店,全都是几百万的项目整个给他,付款的事情从来不用操心。前后做了 3-4 年,还是设计师与业主的关系吗?人家熟悉得跟自己家人一样。老板没事都叫他去喝茶,又把自己圈子的朋友介绍给他。我拍婚纱照,人家直接给我一张打折卡。有实力的人才真正知道好设计师是稀缺资源。

3、其实说到这里,还用我说独立设计师吗?上面说的我同学现在就是独立设计师,自己开宝马,3 套房子,工作室已经开了快 2 年了。还从来没有拜托谁说要介绍单子的,他当年一说要做工作室,几个老板很主动的给他介绍办公地点,最后投资了他一些钱,买了江边的房子做办公室。什么都不管随便他弄。背后有好几个稳定的装修施工队。现在已经有 10 年室内设计经验了。小于 150 平米的面积的单基本不接,客户介绍的他还要看人。你真以为业主都是上帝啊,有的上帝你搞不定的,一天到晚纠缠生怕吃亏了,被占便宜了的,人家做得烦。宁愿不做。

所谓独立设计师,首先不说其他的,先说什么叫独立,不用打电话拉单,有稳定靠谱的装修施工队,专业经验 5 年以上,有这些硬件条件才算开始而已。

基本就酱,最后,还有一件事。注意到了吗?我从来没有说啥装修公司,我一直说的是室内设计公司,因为他们是真的靠设计赚钱的。

我眼里的“独立设计师”有两类:

1. 拥有小型工作室,不希望只赚点儿糊口钱,对设计有追求,尊重业主的创业设计师,简言之,可用“有情怀”来概括。在一般情况下,创始人都是设计工作室的灵魂,团队其他成员只是配合,案例会带有强烈的个人风格,从付出来看,基本上可以说这是他 / 她一个人的设计,这样的设计师也更容易被包装出来,比如“鬼手帕”、陈禹等等等等。

2. 没有注册公司、自由工作的设计师。我身边有这样的设计师,客户都是朋友,如此滚动起来,越接单子越多,都活得蛮好的。但我认识的这类设计师不够多,对这一群体认知不够,也不知道人群是否庞大,所以暂且不谈。

接下来来说他们与装修公司设计师的区别(以下观点都是 In my opinion,不多强调了哈):

1.尊重业主:

这是独立设计师最有价值的地方。

装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户,用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你,然后可能会根据该销售跟设计师的关系亲疏远近 / 设计师的项目饱和程度 / 预算与设计师的匹配程度等各种因素来给你指派一位设计师。实际上,你的需求是跟销售沟通的,销售关心的是拉住一个客户,不是为客户找到适合他的设计师。

这是不尊重业主的第一步。

接下来,设计师拿到该项目,当然也会问一些常规的居住问题,然后任何问题基本上都用常规手段去解决,个性化需求的个性化解决方案基本上没有,因为设计成本太大——要死好多脑细胞也不一定想得出来;而且费时,装修公司的设计师一般都项目赶项目,批量快速生产,都长得差不多,房间布局几乎一样,因为公司强行要求,必须用同样的建材家具,总之,结果就是“糙”。

这个过程,每一步都不怎么尊重业主。

靠谱的独立设计师就不同了,有些独立设计师会推掉一个大活儿,然后推荐给另一个他认为更适合的设计师;大部分独立设计师会想着法儿为业主省钱,务必让设计费花得超值;有些会帮着跟装修队砍价,每个施工细节都盯着,一点不松懈;有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划,会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……你的家,是独一无二的,每个角落都为你而设计,你最细微处的需求都能得到满足。

2.参与规划生活:

我跟很多设计师都讨论过这个问题,答案比较杂。有人认为设计师最大程度地帮助业主实现想法即可,有人认为设计师是一个生活经验高于他人的族群,理应帮业主发现和开拓更科学更有趣的生活方式。我个人持后一种观点。

硬装施工:不必多说,设计师应该占主导地位,帮助业主做好每个细节的规划;

布局:业主的表达通常是零碎而不成体系的,设计师需要帮助业主把这些问题梳理清楚,统一成一个整体,把自相矛盾的地方择出来解决掉。这个过程,设计师可能要改变业主的生活方式;

配色 / 配饰:业主需求为主,毕竟审美没有对错,但会影响到心情或状态的一些搭配,独立设计师也会明确指出。

以上这些,装修公司设计师鲜有积极主动参与规划的,他们只出方案,对于生活本身,并无兴趣。所以很多独立设计师都跟业主成了朋友,所以很多独立设计师会挑选业主,因为不合拍的客户没办法真正参与到对生活的规划中去。

3.有情怀:

这部分人,通常都真正热爱设计,对设计有洁癖,接活儿很挑剔,用心,认真,负责,细节控,略完美主义,希望自己能对他人的生活产生好的影响,宁愿少赚钱,也要让自己问心无愧,晚上睡得踏实,能把理想主义落到实处,他们作为“人”的人格魅力已经大过作为“设计师”的魅力,我认为他们身上那种“爱人类爱生活”的气质特别可贵,这样的人,无论做哪一行,我觉得都不会差到哪里去。

当然,这类人很稀少。

4.设计费花得值:

总的来说,没有必要付设计费给装修公司的设计师,他们在其它环节已经赚得盆满钵满;给靠谱的独立设计师支付的每一分钱,都是值得的。

我坚持认为设计应付费购买,免费的午餐没营养,还可能害你闹肚子。

对于设计师拿回扣这事儿,很敏感也有很谈的必要,但不是这个问题的核心,这次先不提。

以上是目前能想到的最主要的几点,想起来再补充。

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对于几点质疑,我觉得可以补充进我的回答。

1. 我认识的设计师,恰好大多数算是独立设计师,恰好其中的大多数都很优秀,所以我对这一群体的态度不是“看得起”,而是真心的“尊重”和“热爱”。一开始我喜欢设计,后来我喜欢这个行业的从业人员多过设计本身,然后他们又影响着我,让我更热爱设计。

我并没有过分美化谁,大家都有缺陷,也虚荣,有各种怪脾气臭毛病,但是依然可爱啊。这些人在努力做好的设计,积极探索生活的各种可能性,帮助人们实现它,我觉得这很棒。

在我看来,设计师不是什么伟大的职业,就是一个工种而已。我对所有立志于把生活变得更舒服的工种都心怀敬意。

2. 有很多有追求的年轻人,在起步阶段进入装修公司,后来大多因为设计洁癖逃离出来了;也有不少独立设计师,热衷于混圈子,混“脸熟”,哪哪儿都有他,作品不怎么样,设计费要得还挺高,名声竟然也起来了……这部分人不在少数,他们不在我的讨论范围之内。这个问题是【如何选择靠谱的独立设计师】,咱们另开话题讨论。我在比较的,是在花同等预算的前提下,能请得起的设计师的差异。比如,请博洛尼的顶尖设计师,跟请连君曼之间,我当然不会选择博洛尼,这没什么可比的。

3. 我并没有任何一句话的意思是“设计师要少赚钱”,我第 4 点明确说了设计一定要收费,设计又不是艺术,本来就得实现商业价值,能卖得出去、卖得好的设计才算成功。我的意思是,设计师的职责之一是帮用户合理规划预算分配,该省的地方就得省,不能省的地方绝不能让步。

最后,要说明的是,「如何选择靠谱且适合自己的设计师」以及「如何看待设计师拿回扣的现象」这两个问题,都不是一两句话能说清楚的,这次没有提及,有空继续探讨。

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